和记游戏佳发教育：安信证券、华夏基金等和记怡情博乐多家机构于11月2日调研我司佳发培植2023年三季报显示，公司主营收入4.36亿元，同比上升24.37%；归母净利润1.16亿元，同比上升29.41%；扣非净利润1.13亿元，同比上升28.39%；此中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.31亿元，同比上升26.15%；单季度归母净利润2760.22万元，同比上升41.26%；单季度扣非净利润2694.45万元，同比上升45.22%；欠债率15.05%和记游戏，投资收益-205.17万元，财政用度-1357.51万元，毛利率52.42%。

　　答：正在公司旧年试点的区域英语白话 C 端产物根源订价为 365元/年/人，也正在发展少少买送的优惠行动●。其它，新产物公司会凭据区别地域的支出材干、产物需求、产物功用盛开等对代价举办差别化调理。

　　证券之星动静，2023年11月3日佳发培植（300559）发外告示称安信证券赵阳 夏瀛韬 范根根、中原基金张千洋、财通基金张胤 钟俊、前海开源覃璇、招商信诺林威宇、修信信赖邓哲迅、红塔红土李绪凯、邦金基金王小刚于2023年11月2日调研我司。

　　该股迩来90天内共有6家机构给出评级，买入评级6家；过去90天内机构方针均价为20.39。

　　答：公司全数的营业都是基于合规的条件下举办伸开●。公司正在B、G 端供给的是十足独立的产物和供职。公司供给的是一种东西●，试验实质、阅评卷圭表等都是由培植主管机构来制订并对外布告。

　　佳发培植（300559）主买卖务：研发、临盆、发卖、奉行具有自决常识产权和自决品牌的培植消息化产物并为用户供给合系供职●。

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　　答：公司是否切入其他学科范畴实在咱们正在天津发外会上有提到，公司将来会做全科机考方面的产物，固然目前咱们会对照方向于英语体育艺术等本质培植类的学科饱舞，其他学科后期会基于目前的试验改动的计谋和囚系、逐鹿体例等境况去有序促进。

　　技巧设备部为做好大连石化分公司装备进口事情，营业职员不分节假日事情正在现场●●，从装备到货、进库入库、统治出库料票、调款结算、现场翻译等合键上●，苛峻过细地遵照客户的央求供给供职●，与企业作战了较好的干系，也获得了客户的相信。正在为大连石化分公司做好装备进口营业的同时，他们发扬员工的主观能动性，寻找新的营业渠道，踊跃拓荒社会营业。为了独立发展设备进出口营业●●，减少抗危害和应变材干，技巧设备部与财政部精细团结，针对每一个合同双层苛把审核合，将合同的危害率低落为零。

　　答：咱们以为本年并不是培植步骤改制的最终一个岑岭，一方面原有产物会有补充和更新换代的需求，如网上巡逻产物仍然进入更新换代周期，正在功用上也会开端减少 I 举止判辨的需求，作弊防控、身份认证产物等排泄率还不是很高的产物估计将来还会接连扶植；另一方面，也有新增产物需求●●，当前年高考新增的安检门产物。别的除了高考外，跟着招生试验改动的促进，圭表化科场还会被利用到中考、学考等更众的试验中。

　　答：聪颖体育重要营业为 G 端中考和体质壮健检测测试供职，以及学校端的聪颖体育教学和打点营业。目前已笼盖 200+所学校，正在四川、福修、青海、宁夏等省份区别区域的体育中考取得了利用●●，累计得到 200 万+中考实测数据●，目前正正在世界范畴内接连加大实行●。

　　答：理化生尝试室产物重要用于中考和初中理化生尝试教学、评测和打点等。目前还处于扶植初期●●，大周围试点和扶植估计将来赓续会正在各个省市伸开。理化生尝试室也是咱们对照看好的产物●●，市集空间估计正在百亿到千亿之间。目前●，公司仍然正在一面省份完工试点、修设区域标杆项目，为后续大面积试点和实行作战了上风。

　　答：目前，公司发外的大模子 I 材干利用重要有以下几项I命题助手，晋升命题效力，干系海量题库，同时餍足高质料原创试题和闻一知十的教学需求；I 英语进修小助手，通过 3D 数智人教员的课标认知和辅导材干，与学生一对一举办白话对练，天性化引导，助助学生晋升发音和语法精确性；I 英语作文删改；I 生存助手；I 虚拟仿真利用开辟。目前主推的利用场景笼盖中学英语白话的“教、学、测、评、练、考”等合键●。后期咱们会推更众的 I 培植的利用场景。

　　答：公司自身有自研的大模子——“灵汩培植大模子”，咱们会基于开源模子举办预陶冶，“灵汩培植大模子”目前具有百亿级的参数目，而且通过培植范畴的专项数据，完工百亿级的Token 陶冶数据的二次预陶冶，切切级 Token 的指令数据专项场景微调，正在培植场景中比通用大模子具有更强的适配材干、更高的精准度、更优的本能。

　　答：本年公司员工人数有增加●，如减少了少少 I 技巧和 C 端运营合系的职员，但总数增加幅度不大。公司正在职员方面会更着重人才质料的晋升●●，而不是职员数目晋升，公司会凭据市集拓展和研发需求、观察境况等做少少职员动态的调理●。

　　答：培植自身是邦度永久参加的一项行状，近年来，正在跟着邦度招生试验改动、培植评议改动、培植数字化转型的持续促进和落地●，以及人工智能合系功效的持续发达●●，也给培植消息化行业带来新的机会。对应到公司两大营业的详细展现为聪颖试验营业有产物品种减少和升级换代、利用场景减少的需求。聪颖培植范畴咱们已正在聪颖体育、英语传闻等范畴提前组织、占位，到了市集急速增加的阶段；且跟着 I 类新产物落地希冀将来咱们 C 端产物的收入可以上周围。从公司前三季度的功绩境况上也能举办反响●。公司前三季度买卖收入约 4.3 亿●●。此中，约 3 亿收入为聪颖招考，约 1 亿收入为聪颖培植●●，均高出旧年整年的收入。

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　　证券之星估值判辨提示佳发培植红利材干优秀●，将来营收获长性凡是。归纳根本面各维度看，股价偏高。更众

　　答：公司自身是做试验营业身世的●●，对试验有很是深的分析，产物打算加倍贴合客户需求，可以做到 GBC 端联动。目前市道上能做 C 端英语传闻产物的企业许众，但像公司如此同时做英语传闻中考、高考试验和 C 端产物的厂家不众。咱们和其他 C端厂商比拟●，公司产物更聚焦，重要针对中学生，其他厂商是凡是针对性没有那么强。

　　答：从内部来看，公司员工持股设计披露的功绩方针是公司功绩增加的底线，咱们朝着更高的功绩方针来致力。